从2017年接手这个国内最昂贵的体育赛事版权，历经数年尝试，到眼下回归“免费”，PP体育意欲何为？是特殊时期的新玩法？抑或PP体育找到了国内体育版权市场新的价值定位。

会员费覆盖版权成本？当下不现实

PP体育总裁王冬接受采访时表示，这是特殊时期之下的特殊动作，企业经济利益要给用户精神需求满足让位、给中国足球运动长远发展让位：“今年中超无疑是一个特殊的赛季，中超的开赛也是疫情后整个中国体育产业复苏的标志性事件，我们希望有更多球迷能通过PP体育观看中超赛事，鼓舞球迷乃至全社会的信心。”

据悉，这一决定也是苏宁控股集团董事长张近东在内部会议上拍板的。

这并非PP体育第一次针对旗下版权赛事免费播出。事实上，今年早些时候国内疫情爆发时，为了满足老百姓居家隔离期间对体育赛事内容的需求，PP体育就曾对平台上所有内容采取免费，如今国内疫情防控向好，中超又踏上了免费之路，这多少还是会让外界感到惊讶。

按照传闻中PP体育10年110亿的中超版权价码，每年的版权花费就超过10亿人民币，加上转播中人力、物力的投入，成本之大可想而知；会员收费方面，数据显示，截止2019年7月，PP体育付费会员数量超过600万，一年会员收入进账数亿，当在情理之中（2018年月包30元/月、球队包98元/赛季、年包248元/赛季，2019年推出苏宁易购和PP体育中超联名会员）……

眼下该花的钱照样要花，该收的费都免了，看上去PP体育是要“赔本赚吆喝”？

或许也不尽然！

明眼人都能看出，在中国当下的体育版权市场，收费会员收入无论如何很难覆盖版权购买的投入。

换言之，当前阶段即便会员逐渐增多、会员收费逐步攀升，短时间内能够获得的最好结局也就是从多赔走向少赔，以会员收费孤立地去承载版权成本的商业模式尚未成型。这一点对于深耕体育版权市场多年的PP体育而言，显然不会看不到。

全新试水，用“免费”释放版权IP价值

当下让中超“免费 ”的背后，恰恰是版权方自身在积极求变，他们在探索并寻求一种新的商业模型去尝试代替会员收费的旧模式。

值得一提的是，在PP体育高价收购版权之初就反复提及要用苏宁体系下的各个商业版块来支撑版权投入，而在去年推出苏宁易购和PP体育中超联名会员（享受240场中超免费观看权益），就被认为是新模式的一个开始。

通过联名会员的具体细则可以发现，只要在苏宁易购注册并下单超过10元，就可以获得免费观看全年中超的权益……版权方其实已经开始悄悄改革和优化以往的会员收费模式。

效果如何？从苏宁公布的数据看，中超的观赛人数、观看人数实现购买的转化均实现了大幅增长，从苏宁易购引流到PP体育的新增用户超过3000万，PP体育在苏宁易购上形成购买的人次提升了600%到700%，目前PP体育的月活用户数量在7880万左右。

源于用户数量的攀升，在PP体育收入中占据大头的商业广告收入，2019年相比2018年同比翻了3倍，接近6亿人民币（数据源于36氪）。

很显然，降低会员门槛、让利给用户并没有让PP体育受损，相反实现了自身流量的激增，在苏宁整个商业版图中也带来流量的转化和变现。有鉴于此，现在中超全面实现免费，可以说PP体育重塑赛事版权价值的步子迈得更大了。

可以想见的是，目前在中超赛事空场举办的情况下，线上观赛热度原本就被推升到空前高度，而随着PP体育打开“免费”的大门，中超的观赛数据值得期待。

与此同时，这也意味着作为独家新媒体版权平台，PP体育将收获更大的流量。以此类推，苏宁其他版块参与其中的力度也将超越去年，其中被热捧的“内容+电商”的模式可能被进一步放大。

一言以蔽之，体育会员身上的价值绝不只是每年支出的会员费，在中国互联网迅猛发展、流量经济大行其道的当下，放弃会员收费，通过最大化释放IP版权价值来实现用户获取、黏性提升及商业转化，这恐怕才是中国体育版权市场一条值得探索的新路。

当然，这条路能够走多远，还需要拭目以待。

而对于其他的赛事版权方而言，能否复制这样的模式也会被打上一个问号。毕竟PP体育背后拥有苏宁电商为核心的多元业务的支持，得以对版权的成本和价值两个层面进行消化。